Найти на сайте: параметры поиска
Администратор
0

Как заставить людей поступать разумно как заставить людей брать кредит

# 517 00:18:32 Выключить свет 3 ноября 2012 539 просмотров Пожаловаться Сообщить

не нравится

За ролик пока что никто не голосовал...

Категория ролика: Домашний очаг

Ссылка ролика:

Теги: поступать, Общество, людей, как, заставить

Специально для группы: http://vk.com/tzmrussiaПрофессор Гарвардского университета Сэндил Муллайнатан рассказывает, что заставить людей принимать разумные решения проще всего с помощью их иррациональности.Почему, несмотря на доступность информации о вакцинации и на то, что сделать прививку ребенку совсем несложно, многие родители предпочитают не прививать детей? Почему гораздо больше людей захотят купить не очень нужный дорогой предмет, если рядом на полке будет продаваться похожий, но гораздо дороже? Почему многие, даже, казалось бы, вполне рациональные люди здороваются со своим отражением в зеркале, когда им приходится вернуться домой, и то и дело стучат по дереву?Мы уже не раз говорили о том, что люди ведут себя нерационально, — например, в лекциях Дана Ариэли, известного специалиста по поведенческой экономике. Эта сравнительно молодая теория возникла после того, как когнитивные психологи и экономисты начали проверять экономические постулаты экспериментами. Дело в том, что начиная с конца XVIII века в основе экономических моделей лежало представление о homo economicus — то есть о рациональном человеке, стремящемся к собственной выгоде и каждый раз выбирающем то, что его к этой выгоде приблизит. Теперь же выяснилось, что в реальной жизни люди очень часто не могут просчитать, какое именно решение на самом деле ведет к достижению их цели, и основывают свой выбор на чем-то совершенно другом.В одном из исследований Сэндил Муллайнатан, гарвардский профессор экономики и лауреат премии Макартура, вместе со своими соавторами методом случайной выборки разослал клиентам одного южноафриканского банка письма с предложением взять краткосрочный кредит. Некоторые письма немного отличались от стандартных: в одних предлагалась другая процентная ставка, а в других появлялись вроде бы не имеющие отношения к делу детали — например, на некоторых из них в углу была напечатана фотография красивой улыбающейся девушки. Фотография девушки повысила долю людей, согласившихся на предложение, так же, как четырехпроцентное понижение ставки. Этот феномен уже давно использовался маркетологами, но поведенческая экономика стала изучать его системно.В своей лекции, прочитанной на конференции TED в Индии, Муллайнатан говорит о том, что часто, найдя технический способ решить ту или иную проблему, ученые останавливаются. Но этого недостаточно — надо еще убедить людей воспользоваться этим решением, а для этого проще всего использовать те иррациональные механизмы, которые помогают им принимать решения, то есть воспользоваться наработками рекламщиков, маркетологов и экономистов-бихевиористов.http://www.snob.ru/selected/entry/23094

похожие ролики | другие ролики автора

Нет комментариев. Ваш будет первым!